各位同事：

虎辭舊歲，兔開新局。新春期間，把大家召集在一起總結交流，共謀發(fā)展，就是希望統(tǒng)一思想形成合力，集思廣益解決問題，大家回去以后能一起步即加速，開局即沖刺的緊迫感投入到工作當中去。

剛才旺總對公司過去一年的成績進行了非常詳細的總結，對今年的重點工作也進行非常具體的部署，有很強的針對性和指導性。特別是要求大家凝心聚力，砥礪奮進，對于實現(xiàn)全年各項目標十分關鍵。

過去一年，同事們頂住壓力，突破阻礙，公司繼續(xù)保持穩(wěn)健向上的發(fā)展態(tài)勢。其中，市場中心加快經(jīng)營拓展步伐，項管中心加強項目巡查力度，風控中心改進應訴執(zhí)行水平，財稅中心完成賬務全面清理，審計中心提升督查整改實效，綜合中心豐富宣傳推廣手段，人資中心完善員工培養(yǎng)體系，以及分公司、項目部廣大同事積極落實決策部署，工作熱情始終飽滿。公司在做大總量、做優(yōu)布局、做精管理、做強團隊等方面取得了一些成績。但我們必須看到，主要經(jīng)營指標沒有達成，重點項目風險仍然存在，業(yè)績轉化效率始終不高，專業(yè)人員缺口未能緩解，對比預期目標，對標優(yōu)秀同行，我們顯然還有很多工作要做，還有很多問題要解決。發(fā)展是解決問題的根本，我們要正視差距和不足，更要堅定信心，蓄力上攻，唯有不斷上規(guī)模，提效益，增收入，才能實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

在改制二十周年之后，在疫情全面放開之際，我們即將踏上了新征程，也面臨新形勢。目前，對我們自身而言，系統(tǒng)風險解除，配套資源改善，團隊士氣上升；就外部環(huán)境而言，經(jīng)濟秩序恢復，行業(yè)前景可期，發(fā)展信心提振?？梢哉f內外同步向好，積極因素聚集，我們必須把握好新一輪發(fā)展的時與勢，著重推動市場的優(yōu)與拓、提升管理的精與智、完善風險的防與控、加快人才的引與育。

1.新的一年要專注主要賽道，聚焦重點領域。

我們必須堅定不移地專注建筑主業(yè)，堅持市場拓展，聚焦重點領域。我們過去延伸主業(yè)，在多元化發(fā)展上做了很多嘗試，也取得了一些成績，包括建業(yè)科技、上饒產業(yè)園以及一些地產相關的投資。但根據(jù)我們企業(yè)目前實際和行業(yè)發(fā)展趨勢，對于一些與主業(yè)關聯(lián)度不高的業(yè)務板塊，今后我們會逐步收縮剝離，要用更大的精力和定力，放在主業(yè)賽道，避免盲目擴張，避免有限資源過于分散，只有主業(yè)穩(wěn)住，才能生存下去。

同時，市場拓展是當前的重點工作，只有做大總量，才能發(fā)展下去。自營與合作，缺一不可，我們要堅持市場拓展，就是要統(tǒng)籌發(fā)展好自營和合作業(yè)務，要兩條腿走路，要同向發(fā)力，同步推進。之前我也講過，目前在合作拓展上遇到一些問題，包括業(yè)績轉化、客戶信任、經(jīng)營方式等等，但無論是對市場覆蓋的補充，客戶資源的累積，還是對經(jīng)營收入的支撐，成果還是明顯的。合作拓展還要我們用更大的耐心，更多的智慧去幫扶、挖掘客戶，去深入市場、捕捉機會。

此外，我們今年著重強調聚力聚焦，同樣是基于我們企業(yè)的實際進行戰(zhàn)略優(yōu)化，我們要在做大總量的同時，也要提升質量，講究效益。從過去這幾年的發(fā)展來看，只有少數(shù)幾個分公司達成目標，實現(xiàn)盈利，大量的人員在空轉、資源在虛耗，我們目前的資源、精力不足支撐我們攤大餅式的發(fā)展，有些區(qū)域要裁撤合并，有些市場要集中管理，有些則要傾力支持。我們只有聚力聚焦，將主要資源、精力放在重點市場、重點項目、重點客戶上，才能實現(xiàn)更高效益，才能平衡好總量和質量的關系。

2.新的一年要激發(fā)市場活力，釋放發(fā)展動能。

市場活力很大程度上取決于人，特別是取決于經(jīng)營負責人的動力和能力。這幾年我們進行了一些人員調整，比如市場中心毛智超上任以來，工作更加高效，管理更加有序；比如江西分公司俞磊，也是換人如換刀，取得了立竿見影的效果。雖然市場因素也很重要，并不是說換人就一定有效果。但我們有些負責人做不出業(yè)績，很大的原因就是既不知道如何應對市場變化，也不能及時用好公司政策。

我們要激發(fā)市場活力就是要用好用活人才，讓能上能下，能進能出的機制真正落到實處，讓有意愿有思路有能力，敢闖敢拼敢干的人有充分的發(fā)展平臺和發(fā)揮空間。我們現(xiàn)在很多市場沒有精力去維護，也沒有能力出業(yè)績。除了部分重點市場，大家想帶團隊、當負責人、承包區(qū)域市場，只要利益分配合理，經(jīng)營方案可行，不管在什么崗位，什么職級，都可以找市場管理中心談。而對于那些信心不足，意愿不夠的負責人，該調整要及時調整。

市場管理體系方案與各地區(qū)區(qū)域市場政策的適配也有利于激發(fā)市場活力。公司出臺了一系列支持政策、激勵機制，同時也圍繞市場動態(tài)，不斷在進行優(yōu)化調整。上月初，市場管理中心圍繞“聚焦重點，聚力提質，集中突破，整體躍升”，再次出臺了《重點經(jīng)營布局方案》，對有市場競爭優(yōu)勢的區(qū)域，給出了重點支持，尤其是對江西市場，制定出了詳細的側重支持和優(yōu)化了分配激勵。公司不斷優(yōu)化出臺的這些支持政策、激勵機制、布局方案，有機地結合了市場實際和各分公司的意見建議，很好地平衡了各方利益，有利于調動大家的奮斗熱情。接下來，我們會依托各區(qū)域經(jīng)營動態(tài)和市場特性，結合大家的需求反饋，盡最大努力，對重點市場、重點區(qū)域、重點項目、重點客戶給予針對性的支持。推動市場經(jīng)營出成效，提振發(fā)展信心添動能。

3.新的一年強化部門協(xié)同，推動幫扶下沉。

要推動職能部門各項工作內容融合、部門協(xié)同、重心下沉、聚焦成效，及時主動解決前方困難，給予更切合實際的幫扶指導，不斷提升前方和客戶的滿意度。過去因為缺乏協(xié)同聯(lián)動，巡查巡檢浮光掠影，我們對不了解實際情況，或者說了解得不夠細，導致一些風險隱患、違規(guī)行為得不到及時處理；其次缺乏交流溝通，不理解基層訴求，導致流程復雜、制度打架，基層和客戶反應很大。

從幾個職能部門的年終總結來看，大家都表示要加強基層巡查，加強專業(yè)幫扶，但光靠一個部門還不夠，必須齊抓共管，才能解決突出問題，消除潛在風險。特別是項管、風控、財稅等部門要有聯(lián)動機制，定期溝通，統(tǒng)籌協(xié)調。我們還將進一步優(yōu)化管理架構，實行財稅和項管實行大片區(qū)管理，推動關鍵職能下沉，做到科學授權、大膽放權，同時精簡審批流程，提高運營效率，以專業(yè)高效、優(yōu)質的服務贏得市場和客戶的信任。

4.新的一年要堅實廉潔作風，打造高效團隊。

這兩年，我們重點抓廉潔作風建設，團隊的精神面貌，機關的辦事效率，員工的工作作風，公司的整體氛圍都有了很大改觀。特別是審計中心通過走訪調研、問題反饋、督辦落實等形式，解決了不少實際問題，處理了不少客戶投訴，也查處了不少違規(guī)現(xiàn)象。

新的一年，我們要繼續(xù)堅實廉潔作風建設，通過擴大覆蓋范圍，強化宣傳教育，健全規(guī)章制度，加大審計力度，針對一些侵占公司財產損公肥私，利用公司平臺以權謀私的違規(guī)現(xiàn)象，以及工作浮于表面、部門缺乏協(xié)作、不按程序辦事的作風問題，早發(fā)現(xiàn)，早提醒，早糾正，早查處。

我們要通過轉變工作作風，牢固樹立一切圍繞經(jīng)營轉，一切圍繞項目干的思想，突出服務的主動性，打造團隊的高效性。

5.新的一年要加速科技創(chuàng)新，鍛造人才引擎。

宏盛改制二十年以來，無論人員如何變動，方向如何調整，形勢如何發(fā)展，我們始終堅持科技創(chuàng)新，始終堅持人才先行，始終致力于打造學習平臺、創(chuàng)新平臺、發(fā)展平臺。

從標準化、精細化到信息化、智能化，我們涉足早，投入大，一直以科技進步帶動企業(yè)發(fā)展；從綜合管理平臺到智慧工地系統(tǒng)，我們不斷豐富智慧場景應用，提升企業(yè)科技含量。相比于同行同等規(guī)模的企業(yè)，我們在信息化、智慧化上做得更多，走得更遠，并且在很多領域都取得了實際成果，得到社會認可。今后，我們要加快包括智慧工地系統(tǒng)在內的科技產品的功能完善、落地應用、市場檢驗，在提升自身管理水平的同時，也為行業(yè)做出應有貢獻。

除了科技引領，我們更是把人才置于企業(yè)發(fā)展的首要地位，堅持關愛員工、服務員工。即使面臨發(fā)展困境，我們仍然很少辭退員工，并且不斷完善考核方案、晉升機制、培訓體系，確保人才引得進，留得住，用得好。目前，我們優(yōu)秀人才以及專業(yè)人才的缺口仍然很大，既要對外招引人才，更要內部挖掘潛力，特別是要通過理論學習、傳幫帶教、現(xiàn)場實踐、行動計劃等多種方式鍛造項目、經(jīng)營管理人才梯隊。

同事們，今年不確定因素仍然很多，壓力和挑戰(zhàn)仍然很大。但是，亂云飛渡仍從容，我們面對過困難，戰(zhàn)勝過困難，也從不怕困難。新的一年，只要我們上下齊心，積極尋求市場機遇，有序推進項目建設，持續(xù)強化精細管理，就一定能實現(xiàn)高效率、高質量發(fā)展。

董事長：周金虎

2023年2月3日